|
|
Finansiering i 2010
|
|
Pressen taler om kreditklemme og om A- og B-kunder
Har du også oplevet, at en ellers sund klient ikke har kunnet få den ønskede kreditfacilitet i banken? Har du overvejet at rådgive dine klienter om andre måder at få likviditet på?
Hvis alle, der refereres, har ret i, at der er kreditklemmer, og at bankerne deler kunderne op i A- og B-kunder, må du som revisor/rådgiver også have oplevet, at virksomheder, der i øvrigt er fornuftige, men måske har forbigående udfordringer, bliver afvist af bankerne.
Det kan du som revisor/rådgiver hjælpe med til at gøre noget ved.
|
|
Aktivér debitorerne og få frigjort likviditet
Styrk samtidig virksomhedens grundlag, og kombiner det med en kreditforsikring på kunderne - en krone er først tjent den dag, den er betalt.
Vi hjælper dagligt virksomheder med likviditet, effektiv debitoradministration og sikret indtjening gennem debitorforsikringer. Alt sammen tiltag, der kan hjælpe en fornuftig virksomhed gennem krisen.
Når alle økonomiske eksperter udtaler sig, hvad er så den vigtigste kilde til overlevelse i krisen? - Likviditet.
Når store velrenommerede børsnoterede selskaber, der kan få de kreditfaciliteter, de ønsker, sælger obligationer, udsteder eller sælger aktier, sælger aktiver, hvad er så årsagen? De ønsker at styrke deres likviditet, så de opnår nye frihedsgrader og dermed muligheder for at ekspandere, gøre gode forretninger osv.
|
|
Myter om factoring
Der er mange myter om factoring. De fleste har overlevet sig selv og er i dag manet i jorden, fordi man kan se og konstatere, at de ikke er rigtige.
Flere og flere virksomhedsejere/ledere og rådgivere betragter dem således også kun som myter.
1.
|
Factoringkunder er konkurstruede
Den første og største myte er, at det kun er virksomheder, der er ved at gå ned, som benytter factoring. Intet er mere forkert! Vores andel af konkursramte virksomheder er relativt mindre end samfundets. Hovedårsag: Vores kunder dør ikke af mangel på likviditet.
Men vi kan selvfølgelig ikke redde en virksomhed, der grundlæggende er usund - og har heller ingen ønsker herom.
Mange virksomheder, store som små, personlige, ApS, A/S og såmænd også børsnoterede selskaber benytter factoring. Hvorfor? - Fordi det giver dem bedre opfølgning og administration af debitorerne, rationel drift, sikre betalinger og dermed indtjening og selvfølgelig bedre likviditet.
|
2.
|
Factoringkunder er under administration
En anden myte, vi bliver præsenteret for, er at kunderne ikke kan lide, man benytter factoring. Men - de fleste virksomheder og kunder i dag kigger ikke på, hvor og til hvem fakturaen skal betales. Spørg dine klienter. De fleste er ikke opmærksomme på, om de betaler fakturaer til leverandøren, dennes bank eller et factoringselskab.
Hvis der er kunder, der ikke kan lide, at en virksomhed benytter factoring, er det som hovedregel, fordi kunden ikke bryder sig om at blive fulgt op på. De ønsker selv at bestemme, under hvilke betingelser de vil betale til deres leverandør. Men hvad betyder det for virksomheden? Virksomheden bliver langsomt men sikkert presset på likviditeten - og en dag er kassekreditten måske brugt op. Resultat - Virksomheden dør af mangel på likviditet.
"Jamen, men mine bedste kunder vil ikke acceptere det". Der må man som virksomhedsleder og revisor/rådgiver sætte sig ned og vurdere helt nøgternt - Er det de bedste kunder? Er det dem, der sælges mest til? Er det dem, der tjenes mest på. Hvis det er tilfældet, så har man selvfølgelig en pointe. Hvis ikke, så skulle virksomheden måske finde sig nogle andre kunder, som den tjener mere på, og som ikke lægger vægt på, hvorfra debitoradministrationen bliver kørt.
Se hvad vores kunder mener om deres factoringløsning...
|
3.
|
Factoring er dyrt
Her må man spørge helt konkret, hvad er dyrt? Rentesatsen er på linje med og kan sammenlignes med kassekreditrenten i banken.
Men så er der gebyrer! Ja, det koster selvfølgelig noget, at AL Finans overtager debitoradministrationen - ingen arbejder gratis. Men alt er relativt. Det viser sig ofte, at de samlede besparelser ved en mere effektiv debitoradministration giver større besparelser end omkostningerne ved factoring, dels i ren administration og dels i sparede renter, fordi kunderne betaler hurtigere.
Og så må kan man igen spørge - hvad er vigtigst? At risikere at betale nogle omkostninger og overleve, - eller at spare lidt omkostninger og dø af likviditetsmangel?
Test vores beregner.
|
|
|
Virksomhedspant
Det siges, at virksomhedsejere kan undgå eller formindske deres kautionsforpligtelser på eksempelvis kassekreditten. Men holder det? Hvad sker der den dag, kassekreditten er brugt, og virksomheden ønsker mere likviditet. Hvis banken vurderer, at der ikke er mere friværdi i virksomhedspantet, vil virksomheden ikke få udvidet sin kredit.
Antallet af konkurser er steget voldsomt. Hvis der var dækning i virksomhedspantet, så ville virksomhederne jo ikke gå konkurs. Altså må der være udækkede kreditter, og hvem skal dække det? - selvskyldnerkautionisterne.
I factoring er det sjældent tilfældet, hvis en virksomhed er kørt ordentligt og redeligt. Går virksomheden konkurs alligevel, måske fordi den trods alt ikke havde omsætning nok, så ender det ofte med, at factoringselskabet får overskud, som det kan sende videre til enten banken, som sekundær panthaver, eller kurator til glæde for øvrige kreditorer. Det er altså en win-win situation på trods af den ulykkelige omstændighed.
Et er sikkert; Er det en seriøs, ordentlig og redeligt drevet virksomhed, så kommer en selvskyldnerkaution næsten aldrig til realiteter. En af de få årsager kan være, at virksomhedens debitorer heller ikke kan betale, men det har man også en løsning på med factoring - debitorforsikring.
Herudover kommer omkostningsforskellen mellem en virksomhedspantløsning og en factoringløsning. Virksomhedspantet er væsentligt dyrere. Se artiklen factoring contra bankfinansiering...
Det eneste, vi aldrig kan løse eller hjælpe med er, hvis man har solgt varer, der er fejlbehæftede.
|
|
Konklusion
Er du revisor eller rådgiver for en virksomhed, som du selv betragter som sund og fornuftig, men som er kommet i klemme eller er presset, så er factoring en god måde at sikre virksomhedens fremtid på. Factoring sikrer en stærk likviditet for din klient, hvilket er en af forudsætningerne for at vende udviklingen og gøre en god virksomhed bedre.
|
|
Kontakt os
Lad os tage en uforpligtende snak hos dig eller os og gennemgå, hvad vi kan gøre for din klient. Se vores kontakt info...
|
|
|
Venlig hilsen
AL Finans A/S - Factoring
|
